为什么做销售的那么多，做好的永远只有那寥寥10%呢？今天小编就给大家透露一下其中的秘密。

经小编多方调查和结合自己亲身经历，一个优秀的业务员之所以能把业务做得非常棒。关键在于他懂得如何找到准确的目标客户群。

首先，作为一个业务精英你必须清晰的了解你的产品性能、优缺点、使用方法、注意事项等，因为只有你对产品熟悉，你才可能把产品给客户讲透，客户购买的不只是产品更是放心。

其次，我们要明确我们的目标客户群。“选择不对，努力白费”如果你当下业务不理想，一定是你方法出现了问题。所以我们需要重新定位，定位我们的目标客户群。

 

定位其实就相当于给客户画肖像，我们只有工作做得越细致，对客户越了解，我们找到潜在客户的几率才能越大，成交几率也才可能越大。接下来小编和大家分享下，目标客户群定位的一些常用技巧，希望可以帮助到更多做业务的小伙伴。

一、按地域划分。你的产品主要的销售市场是哪里，市区、郊区、省内、省外、全国或国外。然后针对性的开发市场。

二、按行业划分。你的产品适用于那些行业，比如超市、学校、医院、厂矿企业还是中小企业等等。或者是适用于建筑行业、零售行业、电力行业、制造业等等。

三、按人群划分。人群又具体分为以下几点：

1、性别：对你的产品比较感兴趣的人群性别。

2、年龄：你的产品适合于哪一个年龄段的人群使用或感兴趣，婴幼儿、小孩、青少年、中青年、中年、老年人；或者按年龄段划分：0-5岁，5-12岁，12-18岁，18-25岁，15-35岁，35-50岁，50-70岁等等。

3、按职业划分：如自由职业者、家庭主妇/煮夫、创业青年、职场菜鸟、小白领、高级白领、采购部门经理、企业老板、政府采购部门、工程负责人等等。

4、按教育程度划分：比如农民对农资产品会更感兴趣；大学生会对高科技产品感兴趣等等。

         当然了，给客户画肖像还有很多方法，小编只是给大家起一个抛砖引玉的作用，希望做业务的小伙伴不仅能掌握其中的方法，更能掌握给客户画肖像的精髓。在这里小编祝愿所有看到这篇文章的小伙伴们天天开单，多赚钞票。